中古車商這麼講究?堅持總代理血統!-Yahoo!奇摩中古車,由Yahoo!奇摩經營
堅持總代理血統
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中古車商這麼講究?僱員、賣車堅持總代理血統!-Yahoo!奇摩中古車,由Yahoo!奇摩經營
中古車商這麼講究?僱員、賣車堅持總代理血統!

編輯 / Yahoo奇摩中古車 #特店專輯

▲棋勝汽車創業多年來堅持以「原廠總代理」高質中古車為銷售主力。

一店集結多家歐系原廠總代理品牌


許多汽車品牌紛紛推出了自家的「原廠認證中古車」,就是期望在原廠的技術與監督基礎下,提供中古車買家近乎於新車的優質購買體驗。但有購車經驗的消費者應該都知道,跑遍各車品牌展間看車比較、試乘、雖然很令人興奮但也是最累人且耗時的必經過程,所以很多準車主都有共同一個心聲:「如果能把這些品牌都集中在一起不就更方便了嗎?」 沒錯!位於台北市中山區民族東路上的「棋勝汽車」,就是上述理想的實際體現。 從坊間的中古車身分出發,但堅持最高品質原則,旗下中古車車源皆是從「原廠總代理」精心挑選而來,集結了當前台灣汽車市場中主要的豪華品牌,諸如BMW、Mercedes-Benz、Porsche等品牌以外,更甚者連Land Rover、Maserati等豪華品牌也會出現在棋勝汽車的銷售車款中,且每一台車均購自台灣原廠總代理,這樣的堅持與實力,在中古車業裡可謂鳳毛麟角,也展現多年耕耘原廠管道的深厚實力

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五年內總代理車況最好掌握


曾待過原廠,後投入中古車業六年之久,見識市場上多種車源與車況,棋勝汽車負責人許嘉濬表示:「實務經驗下來,原廠檢驗報告是最能信任的!」 即使另一張驗車報告也能向消費者交差,但完全過不了自己這一關,為了對得起自己的完美標準,許嘉濬選車可堅持了: 一、 車源來自原廠總代理。 二、 只挑五年內車況優,原廠保修記錄完整,無追蹤斷層的車品。 許嘉濬認為,新車三年內車況最好,加上尚在保固期內,車主絕對都回原廠保養,原廠登錄的里程最精準不可能變造,能避開高里程車輛;此外新車三年內折價最大,想兼具駕駛新車的興奮感又享高價差,三年內的車是最棒的選擇。 而三~五年左右的車輛開起來最順,照顧上也較輕鬆有彈性,無論是回原廠享受貴賓保養服務,或至坊間找價格較划算的保養廠,均可隨心所欲;五年後折價幅度逐年趨小,日後若想換車出售,也不會疼到心坎裡。

▲以店內近年來熱賣的M-Benz入門車型A180來說,車齡三年左右大約一百萬元就可擁有!

▲血液裡辛烷值比較濃的車主,A系列的頂級鋼砲A45 AMG也只需176萬!

▲Porsche旗下休旅Macan一車難求。目前總代理車源車齡三年左右約在新台幣200萬上下。

▲相當稀有的Porsche 911 GT3 RS也能親近賞車,此輛擁有超過新台幣160萬的選配項目。

▲ 路上稀有的奢豪休旅Maserati Levante S也沒缺席,二年內車齡售價約在490萬元左右。

▲休旅車界的勞斯萊斯:Range Rover Sport非熱賣款,一台要價308萬元,卻總有人要買。

以目前棋勝汽車的銷售經驗,除了上述的Mercedes-Benz A180與Porsche Macan的參考售價以外,BMW旗下熱銷、車齡約莫三年左右的318d與320i售價則大概在130-150萬之間。

從車到人,全店堅持純正總代理體系


相較於目前豪華汽車中古市場以「外匯車」主流,為何棋勝汽車專司車源數相對較少的台灣原廠總代理中古車源呢? 棋勝汽車負責人許嘉濬表示:「雖然外匯車款車源量較大,但考量以美加地區為主的車輛來源,由於幅員遼闊,外匯車累積的哩程較多,車輛累積里程一多,車況問題比較難以掌握。因此我不碰外匯車。」 棋勝汽車的車源不僅來自台灣總代理原廠,還是精挑細選過的高品質車輛,如前任使用者多為總代理的主管配車、或嶄新的業績領牌車、展示車等,多數都是在五年內車況極新的中古車,無論是車況掌控、里程數累積等絕對不輸給原廠認證中古車。「但我們少了原廠大體系的高管銷成本,所以能在價格上展現我們的優勢!」 棋勝汽車鎖定的是中古車市場金字塔頂端的區間,而此頂端並非指的是價格,而是店內待售的中古車在里程數、車況、車輛維護等條件中,都是最好狀態。 為了能於中古車市場中做出純正「總代理」的品牌定位與市場區隔,棋勝汽車不只堅持車輛出自原廠,旗下從經營管理階層、銷售及採購人員均來自各大汽車廠牌總代理,全數受過原廠認證中古車的精準教育,熟悉新車銷售生態及運作,利於尋車與抓車流程,即使身處中古車業,但保持與新車原廠接觸,讓棋勝汽車持續能有多元新穎的車款供客人挑選,也是維持競爭優勢的另一關鍵。

▲棋勝汽車旗下員工都擁有相當豐富的原廠新車銷售經驗,專業度與服務熱誠一百分。

原廠履歷掛保證 + 第三方檢測背書車況


棋勝一再強調的原廠總代理高品質、高安心車況,是直接透明呈現在消費者的購車過程中的,「我們可以直接陪同消費者到最近的原廠經銷商查看過往車輛保修記錄!」再搭配棋勝汽車合作多年的第三方單位檢測,以原廠與第三方資料的多重保障,確保銷售中古車的車況透明,更增加許多買方信心。也難怪在競爭激烈的進口豪華中古車市場中,棋勝汽車始終擁有極高評價。 而在售後維修服務面,棋勝汽車目前也有深度配合的保養廠,未來也將以建構自身保養廠為目標而努力,期望能提供車主更安心的售後維修服務專業。

▲除原廠記錄與第三方認證檢測之外,棋勝自備有檢測電腦,更立即、機動性掌控車況。

案例分享 棋勝汽車多年堅持的最佳背書


面對聲勢越來越大的外匯車風潮,堅持總代理車源是否有吃力之勢? 棋勝汽車行銷經理游若凱在訪談中分享一個銷售案例:「前一陣子有位消費者上門,他原本就在全新日系進口車與歐系外匯車之間猶豫不決,但因為與外匯貿易商不佳的商談經驗,差一點對於中古車商失去信心,就在決定要購買一開始購車目標日系新車之前,給了我們棋勝一個機會,深入瞭解了我們旗下BMW 3系列旅行車的車況與售價後,加上我們比照原廠的服務品質,改變心意決定入手我們的3系列旅行車,畢竟在品牌高度、車輛質感與未來脫手價格等面向,3系列旅行車都還是有著一定優勢,這也是對於我們一路以來堅持的理念最大的鼓舞。

▲BMW 3系列旅行車也是棋勝汽車旗下熱銷的車款,車齡3年內售價約在140萬~160萬之間。

若你對入手進口豪華中古車有高度興趣,想一次盡興比較多牌多款的原廠總代理帥氣車款(能挑進店內展示的車,每一台都能讓你傻笑!)又是個追求完美與CP 值的挑剔人,還奢望業務人員又專業又親切不坑你,那麼,來棋勝汽車走走逛逛,給自己一個實現夢想的期待吧!

▲棋勝汽車位於北市民族東路65號,從M-Benz入門款到千萬藍寶堅尼都能一次逛到 “寶”

720度環景看車


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